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當(dāng)下，各種春秋拍活動正如火如荼的進行，而四季拍賣也正悄然發(fā)展。前者就是我們通常所說的大拍，后者就是小拍。中國名瓷網(wǎng)從業(yè)內(nèi)人士了解到，小拍與大拍只是一種經(jīng)營理念的不同。小拍主要是作為大拍在經(jīng)營上的重要補充，嚴格意義上應(yīng)該稱為精品拍，其客戶群主要面對中小收藏家，因此其拍品也多集中于大拍有意無意中遺漏甚至忽視的對象上，包括大名頭的小件及小名頭的大件，有時甚至是大名頭的大件。由于這種操作的結(jié)果，很容易給人一種錯覺，認為小拍只是拍小東西的地方。嚴格意義上說，這是一種因果倒置的認識?，F(xiàn)在，中國名瓷網(wǎng)就帶您認識四季小拍和春秋拍賣的差異。

　外界人士經(jīng)常認為的小拍的概念就是拍小件的東西，小拍的質(zhì)量不如大拍呢?其實事實并非如此。大型拍賣堅持高端精品路線，四季拍賣則著力引導(dǎo)大眾收藏。四季拍賣拍品與大拍層次上有明顯區(qū)分，不以高成交額和高單價為目的，而是通過提供收藏價值與價格優(yōu)勢并舉的各類藝術(shù)品，來迎合民間收藏的趣味，希望能吸引更多藏家和愛好者入場，培育市場、廣結(jié)善緣。

那四季小拍要依托什么盈利?據(jù)了解，數(shù)量、質(zhì)量、關(guān)注度是四季小拍獲得盈利的途徑。

四季小拍的拍品數(shù)量在春秋大拍面前當(dāng)然相形見絀。但春秋大拍和四季小拍在標的上最大的區(qū)別是在于質(zhì)量的差別，俗話講一分價錢一分貨，四季小拍的標的的成交價一般都在百萬元之內(nèi)，這和標的的質(zhì)量是息息相關(guān)的。從供貨和消費方兩個方面來講，好的東西都希望能拍出高價，不可否認，委托方在委托時，會把比較好的藏品送至大拍，畢竟大拍的競拍者才會花大手筆來競爭。而對于其他的一些相對來講比較中端和低端的藏品，則會選擇中拍來出貨。競拍者自然不會在中拍中去競拍質(zhì)量不好的拍品，之所以到中拍的競拍，無非就是抱著撿漏的心態(tài)。從上下游來講，這其實造成了惡性循環(huán)，使得中拍的標的質(zhì)量不好。其實，中拍本應(yīng)是大拍的補充，但是，包括拍賣行的業(yè)務(wù)人員在內(nèi)，在征集的過程中，為了保證其業(yè)績以及維持和委托方的關(guān)系，常常會把在大拍征集中篩選下的拍品拿到中拍進行拍賣，這也是中拍標的質(zhì)量相對比較低的原因所在。

小拍在經(jīng)營中還是存在很多困難的。首先是如何打造比較過硬的商業(yè)品牌和口碑;其次是必須面對與大拍爭奪客戶資源的困難;再次是必須想辦法厘清客戶對小拍的誤解。

不像春秋大拍中的夜場拍賣已經(jīng)成為了品牌效應(yīng)，小拍沒有過硬的商業(yè)品牌和口碑，冷清的拍賣現(xiàn)場和熙熙攘攘的夜場拍賣形成明顯的對比。因此，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑是小拍亟需解決的問題。

85%的中小藏家及買家是小拍的主要購買力，僅僅只有10%的大藏家會在中拍中購買，而這85%的客戶一旦成熟，就會轉(zhuǎn)至大拍這個圈子里去交易，中拍就有了一個比較尷尬的地位，就是為大拍培養(yǎng)客戶，剩下的就只是剛?cè)腴T的藏家，他們常常不會花費大量錢在藝術(shù)品行業(yè)，只有經(jīng)過一段時間的磨練之后才會增加自己的購買力。所以說，和大拍爭奪客戶資源，是小拍經(jīng)營中的重中之重。

小拍中假東西比較多!小拍中只拍小東西!這是大多數(shù)藏家對小拍的認知。對此問題，業(yè)內(nèi)人士表示：這是一個誤解。但是對于拍賣行來講，則需要快速的提高自己拍品質(zhì)量，以及廣告宣傳度，想辦法厘清客戶對于小拍的誤解。

中國名瓷網(wǎng)建議：其實，在現(xiàn)實拍賣中，鮮有媒體會關(guān)注四季拍賣，大家的目光都在春秋拍賣的夜場中，媒體應(yīng)該增加對四季拍賣的曝光度，引導(dǎo)社會大眾對四季拍賣的正確認識。他們也坦言，由于經(jīng)費問題，四季拍賣不可能像大拍一樣投入過多的精力，畢竟每家大型的拍賣公司每年都有四次精品拍賣，他們需要馬不停蹄的去征集和準備，確實是工作量比較大。所以，中國名瓷網(wǎng)建議收藏者，不要緊抓春秋大拍不放，適當(dāng)關(guān)注四季小拍也是獲得珍品的收藏途徑。