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面對(duì)變化多端的藝術(shù)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的拍賣行業(yè)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)動(dòng)向，拍賣公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？拍賣公司的各種千奇百怪的調(diào)整是否會(huì)有利于中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展呢？各大拍賣行是你方唱罷，我方登場(chǎng)?，F(xiàn)在，中國(guó)名瓷網(wǎng)就帶您來分析一下2012年各大拍賣行的策略。　　

中國(guó)名瓷網(wǎng)獲悉：2012年藝術(shù)品市場(chǎng)的春拍基調(diào)已被定為“市場(chǎng)調(diào)整期”，各大拍賣行也由于2011年秋拍市場(chǎng)的慣性調(diào)整延續(xù)至今，數(shù)量與價(jià)格雙雙下調(diào)。其實(shí)，這種理性的回歸，對(duì)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。　　

佳士得廣布網(wǎng)，嘉德忙“計(jì)劃”

佳士得相對(duì)于2011春拍30.5億的總成交額來說，佳士得縮水約30%，藝術(shù)品的上拍量、成交量均達(dá)到歷史至高點(diǎn)，但成交總額卻也依然大幅度縮減8億多，成交率下跌近兩個(gè)百分點(diǎn)。今年香港佳士得總體成交的情況的確有些差強(qiáng)人意，藝術(shù)精品及藝術(shù)品新面孔的缺失是今春市場(chǎng)中最大的表現(xiàn)之一。在缺少“新面孔”的情況下，單純想在市場(chǎng)上盡快套現(xiàn)的做法，在逐漸成熟的拍賣市場(chǎng)與頭腦逐漸冷靜的買家中越來越行不通了。 而嘉德新推出的“嘉德注冊(cè)客戶計(jì)劃”試行方案，卻著實(shí)讓人眼前一亮，是非常有助于規(guī)范拍賣市場(chǎng)、提高行業(yè)自律的有效解決辦法，但具體收益情況還是需要經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)周期的考驗(yàn)。

蘇富比巧估價(jià)，促新浪潮奔涌

蘇富比較去年同期29.38億元的成交總額來說，下跌了9億元，拍品成交率也由91.95%下跌至87.29%，上拍數(shù)量和成交數(shù)量也均有所減少。香港蘇富比春拍中國(guó)書畫成交額較去年同期下降達(dá)28%，值得注意的是，今年瓷器板塊的火熱上升，2.786億港元的高價(jià)成交的“北宋汝窯天青釉葵花洗“幾乎成為今春瓷器板塊拍賣市場(chǎng)的轟動(dòng)事件。香港蘇富比的巧估價(jià)策略，無疑引起了春季拍賣中的新一波浪潮的奔涌。

保利“精品及新專場(chǎng)”吸人眼球。

北京保利2012春拍在推行了“保品質(zhì)、推新品”的策略后終于得到了市場(chǎng)的青睞，總成交額高達(dá)33.41億元，在2011的市場(chǎng)膨脹期之后再次超越了中國(guó)嘉德。保利憑借精品的拍賣和設(shè)立新的拍賣專場(chǎng)，為其贏得了更多人的眼球，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，為低潮回歸的藝術(shù)品市場(chǎng)添上濃墨重彩的一筆。

針對(duì)今年的市場(chǎng)狀況，蘇富比、佳士得等拍賣公司的營(yíng)銷策略都進(jìn)行了新的調(diào)整，他們根據(jù)不同的拍品組織進(jìn)行了相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，并且積極向大眾傳遞拍品本身蘊(yùn)藏的文化價(jià)值。拍賣行出百招，除了吸人氣、博眼球外，還為拍賣行業(yè)回歸理性奠定了良好的基礎(chǔ)，可謂兩全。