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景德鎮(zhèn)是中國陶瓷的名片，素有“瓷都”的美稱。隨著改革開放30多年來所取得的輝煌成就，對藝術(shù)品的投資、收藏日益火熱起來。那么，藝術(shù)陶瓷、名人陶瓷的銷售如何？據(jù)了解有的是由藝術(shù)家本人親自經(jīng)營，或由其子女經(jīng)營，或親戚經(jīng)營。但這種經(jīng)營模式暴露了很大的缺陷：陶瓷藝術(shù)家既要藝術(shù)品創(chuàng)作又要忙于作品銷售；既要了解市場情況又要應酬買家。這樣就容易對他們的藝術(shù)創(chuàng)作造成影響，同時也不利于藝術(shù)品市場的發(fā)展。于是陶瓷經(jīng)紀人就順勢而出了。

所謂的經(jīng)紀人，在古代時候稱為“牙人”，按照我國《辭?！氛f法：是指買賣雙方交易以獲取傭金的中間商人，然而藝術(shù)經(jīng)紀人遠沒有這樣簡單。

最早的藝術(shù)經(jīng)紀人在傳統(tǒng)概念中始終保持著藝術(shù)追求者的身份。他們熱愛藝術(shù)，對藝術(shù)保有精準的審美與價值判斷，從而會有選擇性地推薦給藝術(shù)愛好者與收藏家。在那種經(jīng)濟環(huán)境下，他們把藝術(shù)追求放在第一位，而錢只是生存的需要，交易的價格也沒有固定的標準，能賣掉已經(jīng)很不錯了。

一個合格的陶瓷經(jīng)紀人首先應該具備豐富的藝術(shù)知識和專業(yè)素養(yǎng)，具有分辨藝術(shù)價值的能力；其次是能夠流暢地與藝術(shù)家進行交流，有著全面且合理的營銷經(jīng)驗，能在藝術(shù)品交易中得到利潤；然后是擁有足夠的誠信度和信賴感；最后就是具有優(yōu)秀的策劃推廣能力，可讓推薦的藝術(shù)家被大眾認可。因此，優(yōu)秀的藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀人不止是個商人，還得是品味良好的藝術(shù)鑒賞家，藝術(shù)領(lǐng)域的投資、理財顧問以及高誠信度的藝術(shù)策展人。陶瓷經(jīng)紀人還肩負著“伯樂”的職能，在鑒定優(yōu)秀藝術(shù)品的同時發(fā)掘出有潛能的藝術(shù)家也是必須一環(huán)。

在當代藝術(shù)的范疇中，沒有什么絕對的標準來評定一個藝術(shù)家的成就，現(xiàn)實中的藝術(shù)家，特別是優(yōu)秀的藝術(shù)家，他們通常不在經(jīng)驗之中，用已有的知識并不能對其做出合理的評判，這是一件好事，也是一個很復雜和迫切需要解決的問題。因為藝術(shù)史的創(chuàng)造者是藝術(shù)家而不是藝術(shù)經(jīng)紀人，所以不要輕易拒絕一個超出想象力和判斷力的藝術(shù)家。在工作室中觀看藝術(shù)家足夠多的作品和了解他的創(chuàng)作過程，并且與藝術(shù)家討論思想和創(chuàng)作的方法，傾聽不同批評家和藏家對藝術(shù)家的評價，試著把藝術(shù)家放到藝術(shù)史中衡量，評估他是否有意義。這也就要求陶瓷經(jīng)紀人不能盲從和輕信，學會通過思考和觀察，判定自己與藝術(shù)家的契合度，判定藝術(shù)家的能力與天賦，以及走向未來的潛力。

作為一位陶瓷經(jīng)紀人應做到加強陶瓷藝術(shù)畫廊、藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)的業(yè)務聯(lián)系、協(xié)作；建立行業(yè)規(guī)范，強化行業(yè)自律；舉辦展覽研討；開展國內(nèi)外藝術(shù)交流，促進畫廊業(yè)與國際接軌；提高會員的專業(yè)素質(zhì)和能力，提高公眾藝術(shù)素養(yǎng)和欣賞水平；為活躍、凈化畫廊行業(yè)，規(guī)范、繁榮藝術(shù)市場，促進陶瓷藝術(shù)品市場和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

陶瓷藝術(shù)承載著中國歷史文化底蘊，陶瓷的藝術(shù)造型及藝術(shù)特性收到廣大世人的青睞。