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2010瓷博會現(xiàn)場

有一句話說的好，“要想了解中國陶瓷營銷方式，在景德鎮(zhèn)走一走便知道?！边@句話說的好，千年瓷都景德鎮(zhèn)，自古以來就是中國最主要的產(chǎn)瓷區(qū)之一，一代又一代的傳承，在海納百川中發(fā)揚光大，才有“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都”之美譽。

景德鎮(zhèn)這個城市，走到哪里，都散發(fā)著陶瓷文化的氣息，可以說，景德鎮(zhèn)已站在中國乃至世界瓷都的高度傳承中國陶瓷文化并影響著陶瓷產(chǎn)業(yè)的走向。

景德鎮(zhèn)的陶瓷營銷主要發(fā)力在專業(yè)的銷售市場(基地、名院)、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營和電子商務(wù)運營等方面，具體有：

一、專業(yè)市場

1、景德鎮(zhèn)市中心黃金商圈地段的陶瓷品銷售市場。

2、生產(chǎn)仿古瓷和藝術(shù)瓷的作坊群。

由于受市區(qū)交通等方面的限制，一些作坊群是前店后廠或上廠下店，這雖然存留了景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工作坊的特色，但不能滿足做大做強的發(fā)展要求，屬粗化式管理，因此，在承接原來的陶瓷文化的基礎(chǔ)上，作坊業(yè)主的創(chuàng)新理念要迎頭趕上才是。

3、離市區(qū)較遠的大型陶瓷專業(yè)市場或園區(qū)

中國陶瓷城和中國瓷園相臨，靠近景德鎮(zhèn)西客站;新都民營陶瓷園和豪德廣場靠近新區(qū)，它們都是離市區(qū)較遠的大型陶瓷專業(yè)市場或園區(qū)。

4、創(chuàng)意街、基地、研究院、藝術(shù)苑和文化長廊。

5、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)帶動下的陶瓷商貿(mào)發(fā)展遠景展望。

二、展會營銷及藝術(shù)展銷

自2004年景德鎮(zhèn)首屆瓷博會舉辦以來，每年10月下旬舉行的景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會，海內(nèi)外客商云集中國瓷都，展會營銷為景德鎮(zhèn)瓷器與境外的藝術(shù)交流、招商引資和走向世界提供了高水準的合作機會與商貿(mào)平臺，景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會是由國家商務(wù)部、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進會和江西省人民政府共同主辦的，剛剛閉幕不久的2010年的瓷博會是第七屆，本屆展品類別包括：日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、建筑衛(wèi)浴瓷、高新技術(shù)陶瓷、陶瓷輔助材料及相關(guān)產(chǎn)品，共設(shè)1249個標準展位，分設(shè)國內(nèi)產(chǎn)瓷區(qū)品牌陶瓷展區(qū)、高技術(shù)陶瓷成果展區(qū)、國際精品陶瓷展區(qū)、當代國際陶藝展區(qū)、評比大賽展區(qū)、茶具茶藝展區(qū)、綜合展區(qū)、十大名窯主題展區(qū)及陶瓷包裝展區(qū)、創(chuàng)意陶瓷展區(qū)、陶瓷吉尼斯世界之最展區(qū)等十大展區(qū)。本次瓷博會文化搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲的辦會主旋律越唱越響。

三、網(wǎng)店營銷

近期，筆者咨詢了中國名瓷網(wǎng)陶瓷淘寶網(wǎng)店店員張女士，中國名瓷網(wǎng)陶瓷網(wǎng)店剛開不久，但進入其網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)“中國名瓷網(wǎng)陶瓷”不僅品種齊全，而且檔次較高，皆為景德鎮(zhèn)現(xiàn)當代名家藝術(shù)陶瓷精品。據(jù)她反映，此網(wǎng)站專營景德鎮(zhèn)現(xiàn)當代名家藝術(shù)陶瓷，景德鎮(zhèn)就是一個陶瓷界無可比擬的品牌，又是天下陶瓷產(chǎn)品的集散地，迅速地帶動了網(wǎng)店的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)店、淘寶店鋪和淘寶商城將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中的一支銷售頸旅。

四、電子商務(wù)營銷

筆者采訪了景德鎮(zhèn)精通電子商務(wù)的孫老師，孫老師說，在景德鎮(zhèn)，電子商務(wù)運營的時間也不算長，總體上看大家的差距還是不大，不象其他行業(yè)，都很成熟了，要參與進去就困難些。

五、新聞營銷

筆者從2010年景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會上可知，景德鎮(zhèn)的新聞營銷是非常成功的，已形成了一個較為成熟的運營模式：

a、從網(wǎng)媒到報媒：如景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會的官方網(wǎng)店、景德鎮(zhèn)在線、景德鎮(zhèn)政府網(wǎng)到景德鎮(zhèn)日報和瓷都晚報等，發(fā)布的信息快、準，有力度，有深度，有高度，及時報道了2010年中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會的的熱點新聞和專題資訊內(nèi)容。國內(nèi)各大網(wǎng)站與媒體相繼轉(zhuǎn)摘。

b、利用名人效應(yīng)，比如請電影明星唐國強參加明、清兩代瓷窯復(fù)燒儀式的盛典活動，能讓景德鎮(zhèn)的陶瓷歷史文化迅速地得傳播。

c、力邀政府要員現(xiàn)場出席并指導(dǎo)，提升了瓷博會的高度與層次，使本次瓷博會成為一屆在海內(nèi)外有更大影響力的盛會。

d、其它新聞營銷方式。

成功的新聞營銷，讓2010年的瓷博會讓景德鎮(zhèn)瓷都印象更加深入人心，讓世界進一步解讀了景德鎮(zhèn)。

由上可知，景德鎮(zhèn)的陶瓷營銷從作坊走向商鋪，從散式展銷到專業(yè)化市場運作，從名人效應(yīng)到創(chuàng)意傳播，從境內(nèi)走向境外，從傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代電子商務(wù)。中國名瓷網(wǎng)補充認為，景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)還得讓陶瓷文化走進企業(yè)，讓陶瓷營銷企業(yè)化品牌化，而不只是限于“名人化”和“大師化”(作坊、研究院、工作室等)，要借景德鎮(zhèn)這個總部優(yōu)勢，借連鎖經(jīng)營的快速復(fù)制功能，借校企聯(lián)合、產(chǎn)研協(xié)作的優(yōu)勢，讓景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)品牌實現(xiàn)批量生產(chǎn)，不僅從全國各大中小城市的傳統(tǒng)文化商圈輸出，還得跟服飾品牌、餐飲品牌一樣，從黃金商圈的臨街店鋪輸出，接近更多的人氣，從而輻射全國走向世界，讓中國陶瓷文化走進千家萬戶，并不斷地更新其內(nèi)容，如果這樣，一個景德鎮(zhèn)“大陶瓷營銷”的時尚與傳統(tǒng)互補和滲透的時代即將到來。

總結(jié)：景德鎮(zhèn)是一個品牌

作為中國古代四大名鎮(zhèn)之一，景德鎮(zhèn)“名鎮(zhèn)譽天下，文化通四?！薄Ｖ袊辛藥А版?zhèn)”字的地級市景德鎮(zhèn)，帶“鎮(zhèn)”字的世界瓷都景德鎮(zhèn)，帶“鎮(zhèn)”字的中國唯一陶瓷高等學(xué)府景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，這可謂當世無二。

作為國家首批歷史文化名城的地級市，景德鎮(zhèn)其城市輻射力可達附近的縣市鄱陽、都昌、婺源、浮梁、樂平、萬年等，周邊的人氣自古以來集聚瓷都，加強了這個“環(huán)鄱”城市的人氣與活力。

作為中國的瓷都，景德鎮(zhèn)其影響力已深入人心，天南地北，談及“景德鎮(zhèn)”這三個字，可以說是家喻戶曉，這是一種對中國傳統(tǒng)文化的普通認同。來自全國很多區(qū)域的人來到景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，為成為一名“新景德鎮(zhèn)人”而自豪。

作為世界陶瓷的象征和國際著名的陶瓷之都，英文單詞“china”也是源于景德鎮(zhèn)古鎮(zhèn)名“昌南”的諧音而得來。自唐朝以來，中國通過china向西方輸出東方文明，如今，景德鎮(zhèn)瓷名世界的效應(yīng)已越來越時尚，越來越品牌化，越來越國際化!